（ 1 ）加強公(gōng)司的行業性市場的統一化、規範化管理(lǐ)和市場策劃，帶動各分(fēn)公(gōng)司的系統銷售，并通過系統項目的實施在實踐中(zhōng)提高分(fēn)公(gōng)司的技(jì )術實力，形成全國(guó)行業性系統集成市場。 （ 2 ）調整完善内部管理(lǐ)機制分(fēn)工(gōng)、協調、項目管理(lǐ)，在管理(lǐ)中(zhōng)出效益。 （ 3 ）加強行業性市場的長(cháng)期投入與客戶建立長(cháng)期的合作(zuò)關系，杜絕短期行為(wèi)和隻注重眼前利益。提高服務(wù)質(zhì)量，樹立、維護良好的企業形象。 拿(ná)項目有(yǒu)三個必要條件：優秀的客戶關系、優良的系統解決方案、在客戶中(zhōng)樹立良好的技(jì )術和服務(wù)形象，構成充分(fēn)條件。第一條是後兩條的基礎。如果沒有(yǒu)與客戶的長(cháng)期關系投入，就不能(néng)深入了解客戶的需求，也就無法提供真正符合客戶需求的系統解決方案。如果沒有(yǒu)與客戶的長(cháng)期合作(zuò)，就無從在客戶心目中(zhōng)建立良好的技(jì )術和服務(wù)形象。我們做行業應從長(cháng)期、整體(tǐ)的角度，隻顧眼前利益，短期行為(wèi)或攤子鋪得過大，超出了自己的能(néng)力範圍，結果因小(xiǎo)失大，甚至對整體(tǐ)行業業務(wù)造成不利，其損失将是巨大的。 （ 4 ）不斷調整技(jì )術結構，跟蹤新(xīn)技(jì )術方展。 （ 5 ）注重行業性應用(yòng)軟件的開發。 從以計算能(néng)力為(wèi)中(zhōng)心的大型機時代，到以信息共享為(wèi)中(zhōng)心的網絡時代，經曆了從硬件平台決定軟件到應用(yòng)軟件決定硬件平台的轉變，軟件已經成為(wèi)系統集成的 “ 靈魂 ” 。随着市場的發展，各集成商(shāng)的水平也在提高。原始廠商(shāng)的産(chǎn)品技(jì )術、宏觀系統解決方案，是許多(duō)系統集成商(shāng)均可(kě)提供的，基本無特點可(kě)言。技(jì )術實力和服務(wù)是在售中(zhōng)和售後才真正體(tǐ)現出來的。而提供高質(zhì)量的行業應用(yòng)軟件産(chǎn)品，才是其他(tā)廠商(shāng)無法提供的我們解決方案的特色，才是在售前最吸引客戶的閃光點。所以抓住市場機遇，加強行業性應用(yòng)軟件的開發，才是占領行業市場的關鍵。